Eğitimin Amacı

Bu programın temel amacı, perakende ürün satan ihracatçıların ABD ve Avrupa başta olmak üzere gelişmiş pazarlarda e-ihracat yoluyla satışlarını artırmalarını sağlamaktır.

Programın ikinci hedefi ise girişimcilerin hem e-ihracat hem de e-ticaret alanında işlerini hayata geçirebilmeleri için gerekli bilgi ve uygulama altyapısını kazandırmaktır.

Ön Koşul

Herhangi bir ön koşul bulunmamaktadır.

Kimler Katılabilir?

• E-ihracata başlamak isteyen kurumsal firmalar

• E-ihracat ve e-ticaret alanında faaliyet göstermeyi hedefleyen girişimciler

• Ürünlerini yurt dışına açmak isteyen KOBİ'ler

• Dijital ticaret alanında bilgi ve uygulama becerilerini geliştirmek isteyen profesyoneller

Eğitim Kazanımları

Katılımcılar;

• E-ihracat ve e-ticaret alanındaki güncel uygulamaları öğrenecek,

• Gelişmiş pazarlara giriş stratejilerini kavrayacak,

• Veri odaklı ihracat ve dijital satış yaklaşımlarını uygulamalı örneklerle deneyimleyecek,

• Amazon ve Etsy gibi küresel platformlarda satış süreçlerine ilişkin pratik bilgiler edinecektir.

Eğitim İçeriği

Program üç ana başlık altında yapılandırılmıştır. Tüm modüllerde hem e-ticaret hem de konvansiyonel ihracata yönelik veri odaklı yaklaşımlar ele alınacaktır.

I. Kuzey Amerika ve Avrupa Pazarlarında Toptan Satış ve E-Ticaret Stratejisi

Perakende ürünlerini gelişmiş pazarlara ihraç etmek isteyen firmalar için;

• Toptan satış modelleri,

• Online satış stratejileri,

• E-ticaret yoluyla pazara giriş yöntemleri,

ABD, Kanada, Meksika ve Avrupa ülkeleri odağında sektör bazlı örneklerle aktarılacaktır.

II. E-İhracat ve E-Ticarette Yeni Trendler, Solo Girişimcilik ve Influencer Pazarlaması

Son yıllarda yapay zekâ ile hız kazanan teknoloji tabanlı girişimcilik modelleri ele alınacaktır.

Program kapsamında;

• Solo girişimcilik,

• Influencer odaklı satış modelleri,

• ABD ve Avrupa pazarlarına giriş stratejileri,

• Holiday Season (Tatil Sezonu) hazırlıkları,

• Amazon ekosistemi ve güncel uygulamalar

ayrıntılı olarak paylaşılacaktır.

III. Türkiye İç Pazarında E-Ticaret

Türkiye e-ticaret pazarına yönelik stratejiler aktarılacak; iç pazarda edinilen deneyimin hangi aşamada ve nasıl ihracata dönüştürülebileceği ele alınacaktır.

Eğitim Yapısı

Program toplam 14 dersten ve 4 modülden oluşmaktadır.

• Her ders yaklaşık 1–1,5 saat sürmektedir.

• Toplam eğitim süresi yaklaşık 15 saattir.

MODÜL 1

Amerika ve Avrupa Pazarlarında Toptan Satış

Bu modülde perakende ürünlerin gelişmiş pazarlardaki toptan satış stratejileri ele alınacaktır.

Özellikle aşağıdaki sektörler incelenecektir:

• Hazır giyim ve tekstil

• Ev tekstili

• Mobilya

• İnşaat malzemeleri

• Gıda

• Hediyelik eşya

• Takı ve mücevher

• Dayanıklı tüketim ürünleri

• Hızlı tüketim ürünleri

Ders 1 – Ürün-Pazar Uyum Analizi

Eğitmenler: Dr. Türker Çelik, Deniz Ölmez

• ABD pazarının genel yapısı

• Ürün-pazar uyumunun değerlendirilmesi

• Toptan ve perakende satış modelleri

• İhracat yatırım analizi

Ders 2 – Toptan Satış Modelleri

Eğitmenler: Prof. Dr. Duysal Aşkun Çelik, Prof. Dr. Azmi Yalçın

• Toptan satış stratejileri

• Az adet / yüksek adet satış modelleri

• Pazara girişte e-ticaret platformlarının avantajları

Ders 3 – İhracatta Yeni Teknolojiler ve Uygulamalar

Eğitmen: Murat Erim

• Lojistik

• Vergi

• Muhasebe

• Gümrük süreçleri

• Tahsilat

• Sözleşme yönetimi

• Güncel ihracat teknolojileri

Ders 4 – Satış ve Pazarlama Sistemleri Kurmak

Eğitmen: Ongun Özdemir

• İhracat satış sistemi oluşturma

• Bayilik ve showroom yapıları

• Potansiyel müşterilere ulaşma yöntemleri

• Mevcut e-ticaret operasyonlarının toptan satışa entegrasyonu

MODÜL 2

E-Ticaret ve E-İhracat

Bu modülde Türkiye ve hedef pazarlardaki e-ticaret stratejileri ile bu süreçleri etkileyen yeni teknolojiler ele alınacaktır.

Ders 5 – Ürün, Pazar ve Platform Analizi

Eğitmen: Deniz Ölmez

• Product-Market Fit

• Doğru pazaryeri seçimi

• Amazon

• Walmart

• Etsy

• Wayfair

• Home Depot

• Maliyet hesaplama

• ABD ve Avrupa e-ihracat stratejileri

Ders 6 – ABD Pazaryerleri

Eğitmen: Dr. Türker Çelik

• Amazon

• Etsy

• Walmart

• Wayfair

• Home Depot

• Nordstrom

• Sektörel pazaryerlerinin analizi

Ders 7 – Ürünsüz E-Ticaret

Eğitmen: Dr. Türker Çelik

• Printify

• Print-on-Demand sistemleri

• Stoksuz satış modelleri

Ders 8 – Operasyonel Süreçler

Eğitmen: Murat Erim

• Lojistik

• Depolama

• Sipariş yönetimi

• Ödeme sistemleri

• Operasyon planlaması

MODÜL 3

Türkiye İç Pazarında E-Ticaret

Ders 9 – Türkiye'de E-Ticaret Başarısı

Eğitmen: Ongun Özdemir

• Türkiye e-ticaret pazarı

• Platform analizleri

• Sosyal medya satış stratejileri

• Başarılı örnekler

• Hazır giyim ve gıda kategorileri

Ders 10 – İhracata Açılmak

Eğitmen: Dr. Türker Çelik

• Doğru pazarı seçmek

• Doğru zamanı belirlemek

• İç satış operasyonlarıyla entegrasyon

Ders 11 – Influencer ve Creator Stratejileri

Eğitmen: Ongun Özdemir

• Shopify

• Instagram

• TikTok

• ABD ve Türkiye pazarı

• Creator ekonomisi

• Influencer iş birlikleri

• Yakın ülkelere ihracat stratejileri

MODÜL 4

Amazon ve Etsy Uygulamaları

Bu modülde Amazon ve Etsy ekosistemine yönelik uygulamalı eğitimler gerçekleştirilecektir.

Eğitmenler: Deniz Ölmez, Dr. Türker Çelik

Ders 12 – ABD Pazarında Amazon ve Etsy Ekosistemi

• Marka oluşturma

• Büyüme stratejileri

• Ürün listeleme

• SEO

• Yapay zekâ ile içerik optimizasyonu

Ders 13 – Amazon Reklam Yönetimi

• Amazon reklam stratejileri

• Gerçek hesap analizleri

• Reklam optimizasyonu

Ders 14 – Amazon'da Kârlılık, Operasyon ve Ölçeklenme

• Gerçek vaka analizleri

• Başarı hikâyeleri

• Yapay zekâ uygulamaları

• Rufus

• Alexa for Shopping

• Amazon'un yeni nesil teknolojileri

Eğitim Formatı

Program hibrit olarak gerçekleştirilecektir.

• Eğitim süresinin yaklaşık %80'i kayıtlı derslerden oluşacaktır.

• Kalan %20'lik bölüm, canlı panel ve soru-cevap oturumları şeklinde yürütülecektir.

• Toplam 14 ders gerçekleştirilecektir.

Eğitmenler

• Deniz Ölmez – ABD merkezli E-Ticaret ve İhracat Danışmanı

• Dr. Türker Çelik – MATCH & TradeChamber Kurucusu

• Prof. Dr. Azmi Yalçın – Yönetim Akademisi Derneği Yönetim Kurulu Üyesi, Türkiye'nin önde gelen ihracatçı şirketlerine danışman

• Murat Erim – Catalyst Danışmanlık Kurucusu

• Prof. Dr. Duysal Aşkun Çelik – Baruch College Öğretim Üyesi

• Ongun Özdemir – Via Tasarım Kurucusu